Descripción
- Diseño conceptual de un scoring para un producto/servicio y un buyer persona.
- Configuración del lead scoring con HubSpot.
- Videotutorial explicativo.
¿Por qué la necesitas?
- Si dispones de una base de datos de contactos, es muy importante que pongas en marcha una estrategia de segmentación a través de un sistema de lead scoring. Te permitirá determinar qué contactos son clientes potenciales y qué contactos no, así como sus diferentes niveles de cualificación (si el contacto está más preparado para la compra o menos).
- Esta estrategia es primordial para, posteriormente, poner en marcha campañas específicas, personalizadas y efectivas (lead nurturing) para proporcionar a cada contacto el contenido adecuado en el momento adecuado y hacerlo avanzar así por el funnel de compra.
¿Qué obtendrás?
- Un documento detallado y descriptivo de los diferentes tipos de contactos de tu base de datos, en función del nivel de cualificación.
- Varias listas en HubSpot con los diferentes estadios de lead scoring (de más a menos nivel de cualificación para la compra).
- Una identificación clara de los registros cualificados que ya están preparados para la compra y los que no. En el caso de estos últimos, como los tendrás bien segmentados, podrás hacerlos pasar por tu lead nurturing y ofrecerles el contenido adecuado en el momento adecuado.
