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Inbound marketing para ONG y fundaciones

El inbound marketing es un conjunto de técnicas de marketing y publicidad no intrusivas que tiene la finalidad de entrar en contacto con un donante al principio de su toma de conciencia y decisión.

Debido a su potencial de generar una comunidad fiel para una organización, es una de las fórmulas de marketing imprescindibles para las ONG y fundaciones a medio y largo plazo.


¿Quieres aprender paso a paso cómo hacer inbound marketing en tu organización?

Compartimos la receta de inbound marketing para ONG y fundaciones en esta guía gratuita en PDF.

Compartimos los pasos a seguir para aplicarlo en cualquier organización del tercer sector. También incluye una entrevista a Carlo Farucci, coordinador de marketing y captación de fondos digital de Educo.

Descargar guía

¿Cuál es la mejor forma de aplicarlo a tu organización?

A grandes rasgos, la metodología inbound se divide en 4 fases:

  1. Atracción de tráfico. Multiplica las visitas que recibe una web a través de técnicas como el marketing de contenidos, el posicionamiento SEO, las redes sociales, la publicidad online y las relaciones públicas.
  2. Generación de registros. Convierte las visitas en registros de una base de datos a través de recogidas de firmas o contenidos descargables, ofrecidos a cambio de rellenar un formulario en una página de aterrizaje.
  3. Automatización del marketing. Transforma los registros de forma estructurada y automática en solicitudes de información, en donantes puntuales o en socios. Estas técnicas, algo más avanzadas, se conocen como lead nurturing y lead scoring.
  4. Fidelización y análisis. La versatilidad del inbound marketing te permite fidelizar a tus socios y mantener la relación con ellos tras la donación. Además, puedes ver en tiempo real los resultados de las distintas acciones y así mejorar de forma constante sus resultados.

A nivel táctico, esto se traduce en una serie de acciones de marketing que te resumimos a continuación.


Los 10 primeros pasos de tu estrategia inbound

1. Define tu Buyer Persona

Identifica y define detalladamente el arquetipode socio o donante ideal

2. Crea tu blog

Publica contenidos de interés para tu buyer persona y que estén vinculados (directa o indirectamente) con tu organización

3. Busca tus primeras palabras clave

Intenta encontrar keywords con un nivel alto de búsquedas mensuales y una competencia baja

4. Redacta y optimiza tus contenidos

Prepara tus artículos y aplica recomendaciones SEO para asegurarte de que tienen potencial de posicionarse en los buscadores

5. Define tu primer contenido premium

Puede ser una guía descargable, un webinar o una recogida de firmas

6. Crea los activos necesarios para su descarga

Como mínimo deberás crear un formulario, pero recomendamos disponer de una landing page, una página de agradecimiento y un email de seguimiento

7. Difunde tu contenido descargable

Llega a más personas usando todos los canales a tu alcance: redes sociales, publicidad online, relaciones públicas, colaboraciones con otras páginas…

8. Automatiza tu marketing

Relaciónate de forma eficiente con los registros de tu base de datos usando lead nurturing y lead scoring

9. Conecta con el momento de la donación

¿Los contactos de tu base de datos pueden donar directamente desde tu web? Dirígeles hacia allí. Si debe trabajarlos tu equipo de telemarketing, define cómo les compartirás los contactos a los que deben llamar

10. Bonus: Fideliza a tus donantes

La versatilidad del inbound marketing te permite seguir en contacto con tus socios y donantes con el lead nurturing o las redes sociales, por ejemplo

Inbound marketing para ONG, a medida

DIYinbound es un producto de consultoría, formación y validación experta creado por InboundCycle, la agencia líder en inbound marketing en España y Latinoamérica.

DIYinbound es un producto ideal para ONGs y fundaciones ya que te permite elegir mes a mes qué acciones de marketing quieres poner en marcha. Además, consta de un amplio catálogo que incluye opciones para ayudarte en cada una de las fases de la metodología inbound.

¿Quieres hacer inbound marketing en tu ONG y no sabes cómo empezar?

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Te asesoramos sin compromiso sobre los servicios que pueden encajar con tu organización